Taller El arte de Negociar
Taller de 8 horas.
Aprende a persuadir con estrategia y negociar para obtener el máximo rendimiento.
Aprende a persuadir con estrategia y negociar para obtener el máximo rendimiento.
Ideal para ti si …
- Quieres cerrar más acuerdos sin sentirte presionado ni forzar al cliente.
- Buscas negociar con confianza, sabiendo exactamente qué decir y cuándo.
- Necesitas gestionar objeciones difíciles y convertirlas en oportunidades.
- Deseas prepararte estratégicamente antes de cada negociación para maximizar resultados.
- Quieres adaptarte a cualquier tipo de interlocutor, incluso en videollamadas o entornos online.
- Buscas mejorar tu comunicación y persuasión sin manipular ni perder credibilidad.
- Quieres aplicar técnicas reales y prácticas que funcionen en tu día a día profesional, sin teoría excesiva.
- Deseas cerrar acuerdos sostenibles, que no solo sean un sí momentáneo, sino relaciones que perduren.
- Estás listo para llevar tu negociación a un nivel superior, ya seas comercial, formador, líder o profesional que interactúa a diario con clientes o equipos.
Contenido del taller
Este taller capacita a los participantes en el desarrollo de habilidades, estrategias y técnicas que les permitan gestionar negociaciones de manera profesional.
A lo largo de las sesiones, aprenderán a lograr acuerdos beneficiosos, resolver conflictos y construir relaciones sostenibles basadas en la confianza y el beneficio mutuo.
Se trata de un programa 100% online, estructurado en 4 sesiones de 2 horas cada una, impartidas vía zoom en directo, con un enfoque práctico y participativo.
Objetivos del taller
1. Identificar los principios básicos, etapas y elementos clave para negociar de manera estructurada y efectiva.
2. Preparar negociaciones considerando intereses, objetivos y escenarios posibles para maximizar resultados.
3. Reconocer el propio estilo negociador y adaptarse al de los interlocutores.
4. Desarrollar argumentos sólidos, emplear un lenguaje adecuado y practicar la escucha activa.
5. Superar objeciones y transformar barreras en oportunidades.
6. Dominar técnicas de cierre que aseguren acuerdos claros y mutuamente beneficiosos.
7. Construir acuerdos sostenibles basados en credibilidad, confianza y satisfacción mutua.
8. Construir acuerdos sostenibles basados en confianza, credibilidad y satisfacción de todas las partes implicadas – WIN-WIN.
Temario
- Introducción a la negociación
- Principios y proceso de la negociación
- Preparación previa
- Estrategias y gestión del conflicto
- Estilos de negociación
- Negociar frente a nuestro rival
- Kinésica y lenguaje corporal
- El entorno y su influencia
- Psicología de la negociación
- El estilo negociador
- Técnicas de cierre y acuerdos sostenibles
Materiales y recursos didácticos
Material digital en PDF
Plantillas de preparación de negociación
Casos prácticos y role play
Video de las sesiones formativas
¿Qué conseguirás tras este taller?
- Herramientas para planificar una negociación
- Adaptarte a distintos escenarios de negociación
- Estrategias persuasivas para superar objeciones
- Habilidades para resolver conflictos
- Alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes
El formador
Joan Sebastià Rodríguez: Formador y Facilitador en Ventas, Marketing y Negociación
Con más de 20 años de experiencia directiva en áreas de Comercial, Marketing y Comunicación en diversos sectores, Joan combina visión estratégica y práctica empresarial real con una pasión por la formación. MBA en Estrategia, experto en Agile Learning y certificado en LEGO® Serious Play®, transforma el aprendizaje en experiencias dinámicas, participativas y memorables.
Creador de Sales Game®, un innovador simulador de ventas y negociación que entrena competencias clave en un entorno lúdico y realista.
Ha ejercido como profesor universitario, director de programas y miembro de tribunales docentes en grados y posgrados, compartiendo conocimientos en instituciones académicas de prestigio.
Su misión: desarrollar el talento comercial y de marketing de personas y equipos, combinando la experiencia directiva con metodologías creativas que generan impacto inmediato.
Taller Negociación
